GIVERS GAIN!

ネットワーキングにおけるゴール設定

目標設定とその実践

あなたはご自身のビジネスの目標やゴールをお持ちですか？　マーケティング目標や売上目標をお持ちですか？　目標が重要であることは誰もがわかっていますが、問題は私たちが持っているその知識をいかにうまく実践するかという点です。

もしネットワーキング（価値ある人脈構築）における目標を置かなければ、残念ながらあなたは多くの平凡な人たちの中の１人に過ぎません。　このブログを読んでいるということは、あなたがネットワーキングというものの力を信じていることの証です。　それなら何故あなたはネットワーキングの目標を書くことをためらっているのでしょうか？

ネットワーキングや人脈作りというものは、注文が無いまたは少なくなったときに多くの人がとる行動のひとつとなっているようです。　しばしば忘れられてしまうこともあります。　ビジネスを発展させていく方法として欠くことのできないものの１つとして扱われることは稀です。しばしばなおざりにされるばかりか、多くの人たちのネットワーキングに対する取り組み方は場当たり的で、計画性とは縁遠いものです。　こうしたネットワーキングに対する取り組み方では、有効なネットワーカーになることは永遠にできないでしょう。　ネットワーキングの目標を設定することで、それを単なる思いつき（つまりはあなたのビジネスに役立つものからほど遠いもの）として扱ってしまう落とし穴にはまることを避けることができるでしょう。

あなたのネットワーキングへの取り組み方を体系化し、計画的にする１つの方法は、測定可能なゴールを設定することです。　ゴールが無ければあなたの目指すものは当然ありません。　もっと大事なことには、ゴールが無ければあなたの結果を評価することもできません。

ネットワーキングの目標（ゴール）を設定する際に、そのひとつ一つがスマート（ＳＭＡＲＴ）、すなわちSpecific（具体的）、Measurable（測定可能）、Attainable（達成可能）、Relevant（適切）、そしてTimed（締切つき）であるようにすることを忘れないでください。

さっそくＳＭＡＲＴネットワーキングゴールの設定を始めてください。　そうすればネットワーキングが功を奏し大きな報酬を収穫する方向に進み始めることができるでしょう。

by Dr. Ivan Misner
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その人が誰と繋がっているかを知っていますか？

あなたが初めて会う人がいたとします。

その人がどんな人たちと繋がっているかがわかりますか？

私たちは自分が知っている人たちの名前の一覧を自分の顔に書いて歩いているわけではありませんから、目の前の人がどんな人と繋がっているなど通常は分かりません。

あなたがとても親しくしている友人のひとりの顔を思い浮かべてみてください。もしその人が、有名人や世の中に影響力のある人と知り合いであることを、あなたに明かしたらあなたは驚くでしょう。

目の前の人が、あなた自身やあなたのビジネスを助けたり、あなたの人生に大きな影響を与えることができる人脈を持っていないだろう、などとあなどってはいけません。

あなたの周りのひとたちの人脈の幅や深さを決して過小評価しないでください。

都内のとあるBNIチャプターのミーティングに某外資系のプライベートバンカーが初めてビジターとして参加したときの話しです。プライベート・バンキングというのはご存知の通り、最低３億から５億円の金融資産を保有する富裕層をターゲットにしている仕事です。

ひと通り名刺交換を終えて、自己紹介の時間になると、彼はこう言いました。

「どうも場違いなところに来てしまったようで・・・　というのも私どもでは少なくとも５億円以上の金融資産をお持ちで、そのうち最低２億円は私どもにお預けいただいておりますので。」

それだけ言って彼は席に着いてしまいました。

おそらく彼は、その場にいた人たちの服装や身なり、名刺に書かれた会社名を見て、それほどの金融資産を持っている人たちでは無い、と判断したのでしょう。

実際に、彼の判断は正しかったのかもしれません。でも彼がここで大きな過ちをひとつ犯していることにお気づきでしょうか。それは彼の目の前にいた人たちが繋がっている人たちの存在です。

実は、彼が名刺交換をしながらも失礼な発言を浴びせてしまった人たちの中には、１０億円以上の金融資産を保有している人に結婚式の仲人をしてもらった人や、保有していた不動産の売却益５億円の現金を手にしてその運用に困っている人を知っている人がいたのです。

当然の事ながら、ミーティングに参加していた人たちの中で、そのプライベート･バンカーの事はもちろん、彼の勤めていた外資系の金融機関のことを良く言う人はひとりもいないでしょう。

裕福な人と知り合うために他の富裕層の人を知っている必要ありませんし、大企業の役員を紹介してもらうために他の大企業の役員と知り合いである必要はありません。

同様に、IPOを目指すベンチャー企業を紹介してもらうために、他のベンチャー企業の社長は必ずしも必要ありませんし、大手企業の人事部長を紹介してもらうために、大手企業の社員はもちろん役員や社長も必要ないのです。